Как организовать тренинг

Рассылка "Время — Деньги" (Выпуск 65, апрель 2012)

Онлайн тренинг

Старт 23 апреля 2012 г.

Ровно три года назад — 13 апреля 2009 года — я проводил свой первый семинар по личным финансам…

(я вдруг вспомнил об этом вчера, когда ставил дату аппликации на заявлении клиента — 13 апреля 2012 г., который решил инвестировать свои деньги, в пятницу, 13ого… 🙂

И именно тот первый семинар стал отправной точкой в профессию финансового консультанта (с того семинара я на текущий момент имею самых двух лучших клиентов, которые работают со мной до сих пор)

С тех пор утекло много воды, я организовывал семинары, потом не организовывал, сначала это было бесплатно, потом за деньги, потом бесплатно, и так я попробовал много моделей…

— мне даже говорили, что семинары НЕ работают в нашей стране…
— и что особенно они не работают в продаже финансовых услуг где нужна исключительно индивидуальная консультация…

Как создать качественный тренинг / семинар (часть 1)

и точка.
— и что не надо проводить семинары, т.к. один негативщик может подорвать весь зал и свести эффект от семинара к нулю

(и я даже видел как некоторые компании ЗАКРЫВАЛИСЬ, бизнес которых был основан на проведении семинаров и уходили в российского рынка, потому что тут все не так!)

..а тем временем мы успешно ведем семинары и люди инвестируют с нами после их прохождения… (и как ни странно, еще лучше инвестируют, кто на семинар не пришел в силу занятости, не дослушал, попал в пробку, — именно они потом и становятся лучшими клиентами, хотя если убрать семинар, то и уберутся клиенты)

Мне еще многому нужно учиться (и логически выстраивать информацию, и эмоционально вести сам семинар), но некие базовые принципы я для себя уяснил и постоянное следование им помогает добиваться предказуемого результата…

Поэтому у меня родилась следующая идея для финансовых консультантов!

Помочь Вам организовать Ваш первый (или первый профессиональный) семинар для Ваших потенциальных клиентов.


Фотография с семинара "Инвестиции 2.0: Перезагрузка"

На этой неделе (кто читает позже рассыклу, уже будет на прошлой) я организовал семинар для потенциальных клиентов.

Подготовка данного семинара с "нуля" от идеи у меня заняла 2 недели

Сам семинар длился 3 часа

И в три недели в совокупности я закрыл полный цикл от идеи семинара (25 марта) до заключения сделок с клиентами (начиная с 11 апреля) (а это проведение встреч, консультаций, оформление договоров и т.д.)

В зале в Москве было 80 стульев и не было ни одного свободого места

В интернете еще присутствовало 65 человек и они смотрели онлайн.

После семинара я получил определенное кол-во заявок на консультации и вот уже четвертый день провожу по 3-4 встречи каждый день (приходится людей консультировать даже в субботу)

О финансовых результатах говорить пока рано, но есть доля горячих и лояльных клиентов.

Кроме того есть пост-эффект т..е я планирую что люди будут обращаться ко мне позже, кто-то в течении месяца, другие воообще придут в далеком будущем…

Но это не имеет значение! Живые деньги Вы заработаете в течении 7 дней сразу после того как завершится Ваш семинар

(нажмите чтобы увеличить)

Про деньги могу сказать лишь одно:

Все затраты на семинар (реклама, аренда зала, 5 человек порядчиков) я отбил в первый день после семинара, а все что дальше — чистая прибыль…

Хотели бы Вы пройти тренинг через интернет
"Как организовать семинар и получить горячих клиентов на ваши продукты?"

P.S. Профессионально проведенный семинар позволит Вам за три дня после семинара заработать столько же столько за Вы зарабали за последение три месяца традиционной беготни по клиентам (по крайней мере, у меня вырисовывается именно такая картина).

P.S.S. Отзывы с семинара тут http://www.konstantinivanov.info/node/288 и тут http://www.facebook.com/groups/226752104042023/

P.S. Подумайте сами, вы один раз размещаете анонс в интернете (написать его можно за 2 часа), потом 10 дней ждете, пока будут записываться люди (в это время можете поехать в отпуск, чтобы отрепетировать выступление), потом приезжаете на один вечер, читаете семинар, и Ваш график просто усеян консультациями и много дней вперед…

Потом Вы заключаете сделки, и снова уезжаете в отпуск и проведение второго, третьего и последуюих семинаров уже идет на автопилоте, т.к. Вам нет необходимости делать всю подготовительную работу (анонс уже есть, люди помощники есть, зал найден) повторно.

PSS Готовить ваш семинар мы начнем уже на в конце апреля и на майских праздниках!!

Чтобы пока не началось ЛЕТО, и все НЕ УЕХАЛИ В ОТПУСКА, Вы смогли:

  1. все подготовить
  2. дать рекламу
  3. провести семинар
  4. успеть провести консультации и САМИ ПОЕХАТЬ В ОТПУСК уже в НАЧАЛЕ ЛЕТА (а не осенью, когда уже солнца нет, зато есть ветер и вода далеко не молочная)

Длительность: 5 недель

Цена: 5000 руб
для участников тренинга "Самоорганизация" скидка 40% 3000руб при оплате до 16 апреля включительно.
для всех остальных пока скидка 30% 3500руб при оплате до 19 апреля включительно.
20 апреля скидка20% 4000руб при оплате до 20 апреля включительно. (цена растет каждый день)
Оплатить можно тут: http://secure.finfaq.ru/om/order/april1901

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ


Я проходила у Константина Иванова вебинар «Самоорганизация на 100%», который вдохнул в меня новые энергии, идеи, вывел на более высокую скорость. По роду деятельности я часто провожу семинары, поэтому приняла решение участвовать в тренинге «Как организовать семинар». Работа была такая тесная, что я бы сказала, это больше был коучинг, чем тренинг, и все действия после проработки сразу внедрялись. Признаюсь, никогда никто так внимательно не просматривал мою работу, корректировка на каждом этапе, поиски новых вариантов продвижения семинара. Раньше я в этом ничего не понимала и не видела перспективы.

Что я получила в результате:

  • Изменила отношение к продвижению в интернете
  • Научилась делать анонс, на который люди заинтересовано отвечают
  • Размещать ссылку на регистрацию, благодаря чему я вижу список, статистику
  • Опробовала методики взаимодействия с аудиторией для повышения её активности во время семинара
  • Составила четкий план семинара и тайминг
  • Я поняла, какие проблемные места мне надо совершенствовать
  • Получила подробную обратную связь и инструкции, что делать, чтобы развивать и закреплять навык
  • Новых теплых клиентов, партнеров, которые отреагировали на анонсы
  • Мотивацию на новые действия

Очень благодарна за работу Константину. Рекомендую всем, кто хочет расти профессионально, учиться у тех, кто делает лучше, быстрее, эффективнее. Учиться действовать в меняющемся мире, а не складывать знания в голову, тетрадь, на полку. Всем быстрых результатов!

Ольга Зямина, руководитель агентства Инфорс по страхованию жизни, пенсионным накоплениям Дженерали ППФ, консультант по личным финансам.

Константин Иванов
эксперт по личным инвестициям

Skype: myplan4you
E-mail: info@konstantinivanov.info
www.konstantinivanov.info/blog

Кстати, уже через несколько дней я проведу мастер-класс "Как начать работать на себя и зарабатывать $10’000 в месяц уделяя бизнесу всего 2-3 часа в день"

Программа мастер-класса
1️⃣3 фатальных ошибки инвестора
2️⃣Портфель из акций 86% годовых
3️⃣5 источников пассивного дохода
4️⃣Как получать доход без капитала
5️⃣Формула заработка $5000-10000/меc
6️⃣Как накопить $220’000 за 12 лет
7️⃣33 новых способа вложить деньги
8️⃣Пошаговый план страта бизнеса

Абсолютно новый материал! Вы узнаете состав портфеля акций, который в 2017 году дал доходность 80% годовых и мы подробно обсудим источники пассивного дохода, когда вы получаете прибыль даже если рынок в коррекции!

Ведущий: Константин Иванов, эксперт по личним инвестициям, владелец консалтинговой компании Scandi International (9 млн долларов под управлением, год основания — 2009)

Начало вебинара: 19-00 по Москве
Чтобы попасть на вебинар надо перейти по ссылке ниже и зарегистрироваться

Как провести тренинг? Какие советы можно дать начинающему тренеру? Залог успеха тренинга — тщательно продуманная программа.

Эксперты крупнейшего профессионального портала для тренеров TRENERSKAYA.ru создают супер-эффективные тщательно продуманные готовые программы тренингов. Их вы можете приобрести в разделе "Программы тренингов".

Конечно, бывают ситуации, когда тренер берет свою старую программу и совершенствует ее под новые требования. А что делать, если нужно организовать занятия с нуля? Конечно же, в первую очередь определить цели и задачи тренинга, а так же методы ведения тренинга. Тема должна быть актуальной и востребованной, а программа четко структурирована. Все составляющие тренинга  — теория, упражнения и игры для тренинга должны быть предельно понятны слушателям. И, конечно же, абсолютное большинство времени следует уделить практическим занятиям.

Как заработать на организации тренингов? Что нужно знать начинающему тренеру?

Это вообще основной принцип тренингов. Продумайте не только то, как провести тренинг, но и чем ваш тренинг будет отличаться от других. Ведь у слушателей сейчас огромный выбор. Что нового и полезного они узнают на ваших занятиях?

Как провести психологический тренинг? Очень важно составить портрет своих учеников. Кто эти люди, что им интересно, какого эффекта они ждут от тренинга? Проработав программу тренинга,  попытайтесь поставить себя на место слушателя. Задайте себе мысленно возможные вопросы и попытайтесь дать ответ. Если этот тренинг рассчитан на широкую аудиторию и не требует какого-то определенного уровня предварительных знаний, то нужно ориентироваться на самую «сложную» часть аудитории. Не все люди одинаково быстро схватывают информацию, не все готовы сразу же признать свои ошибки. Ваши методы, упражнения и игры должны быть понятны всем. Если тренинг рассчитан на аудиторию с определенным уровнем знаний или пройти его можно только после предварительного обучения, то об этом обязательно нужно предупредить клиентов заранее. Людям должно быть комфортно и приятно с вами работать. Программа тренинга должна четко соответствовать заявленной теме, а упражнения — информационным блокам.

После того, как составлена программа тренинга, и вы хорошо представляете техники и методики своих занятий, надо определить, где и в каких условиях будет проходить тренинг. Это немаловажная часть подготовительной работы. Например, если в тренинг-зале будет слишком душно, тесно или, наоборот, слишком много места, люди будут отвлекаться и не смогут сконцентрироваться на работе. Важно определить, где лучше проводить тренинг — на территории заказчика или в арендованном зале. Это всегда решается индивидуально. И, безусловно, надо предусмотреть все техническое оснащение для занятий: видеомагнитофон и экран, музыкальный проигрыватель, наглядные пособия. Если тренинг заказан компанией для своих сотрудников, то нужно заранее обговорить условия отчетности. Дело в том, что многие руководители небезосновательно хотят понаблюдать, как проходит тренинг своих сотрудников. Или хотя бы посмотреть видеозапись. Но если люди будут знать, что за ними наблюдает руководство, то не смогут полностью раскрыться. Этот вопрос важно проговорить с заказчиком. Вопрос можно решить, предоставляя руководству подробный отчет о проведенном тренинге и с помощью мониторинга посттренинговой работы сотрудников. Ведь главное, не чему учились люди, а как они могут применить полученные знания на практике.

Вам понравилась статья?
Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами!

  • Успех

    Яркое и живое упражнение-разогрев, направленное на рост энергетики, активности и вовлеченности участников тренинга. За счет близкого контакта и физического взаимодействия способствует быстрому возникновению доверия и позитивной атмосферы в группе.

    Что важно, упражнение уже на стадии подготовки запускает активное распределение ролей в группе, выделение лидеров. Намеренное ограничение во времени усиливает внешнюю и внутреннюю динамику. Творческое задание располагает к запуску креативности и образного мышления.

    Упражнение идеально подходит почти для всех типов тренингов. Изменяя лишь тему задания, тренер может использовать его как разогрев и подводку к основной теме тренинга, мини-лекции или основному упражнению. Однако наиболее часто это упражнение используют на тренингах лидерства, уверенности, тренингах личностного роста, успешности, тренингах отношений.

    Упражнение несет и небольшую смысловую нагрузку. В результате его выполнения участники наглядно видят разность восприятия одних и тех же понятий разными людьми, что дает им большую мотивацию разобраться в том, что это значит лично для них, а тренеру — возможность подвести группу к нужной теме.

  • Креативная походка

    Это упражнение учит осознавать связь состояния тела и эмоционального состояния, а также позволяет научить участников тренинга изменять свое эмоциональное состояние через изменение состояния тела.

    Не секрет, что то, как выстроено наше тело и в каком оно состоянии — серьезный фактор, влияющий и на наши душевные состояния, и на перспективы личностного развития. И первое, на что следует обратить внимание,— это наши осанка, жесты и походка. Меняя походку и жесты, можно менять эмоциональное состояние, можно управлять им!

    Без этой темы нельзя обойтись на тренинге уверенного поведения, тренинге лидерства или тренинге влияния. Ведь то, как ходит, как держит себя уверенный человек, лидер — важная составляющая успеха и влияния.

  • Упражнение для тренингов "10 000$"

    Первоклассный пример упражнения-вызова, способного повысить энергетику группы, активизировать ее творческий потенциал и настроить на максимально заинтересованное восприятие теории. Это упражнение для тренинга — реальное испытание способности участников тренинга договориться между собой.

    Упражнение для тренинга "$10 000" прекрасно справляется с задачей «погружения» участников в условия, где им нужно договориться не формально, а по-настоящему. В результате тренер имеет не только готовых к обучению участников, но и прекрасный пример для анализа проигрышных и выигрышных стратегий переговоров.
    Эксклюзивные рекомендации профессионалов! Тренерская методичка упражнения разработана профессионалами специально для портала Тренерская.ру. и содержит массу уникальных рекомендаций, подсказок и тренерских "фишек", позволяющих провести упражнение с максимальным результатом. Такого вы не найдете больше нигде! 
    Объем тренерской методички упражнения: 8 страниц. 

  • Как правильно организовать тренинг?

    На первый взгляд кажется, что организация тренингов – процесс несложный. На самом деле для того, чтобы все прошло идеально, следует учесть множество нюансов. Даже неважная на первый взгляд мелочь в организации работы тренингов может оказаться критической.

    Что такое тренинг?

    В общем смысле этот термин можно определить, как совокупность приемов, направленных на развитие определенных навыков, умений и личностных качеств человека. Это особый способ взаимодействия с группой, подчиненный правилам, принципам и имеющий структуру. Все участники на тренинге занимают активную позицию, именно это позволяет эффективно развивать желаемые навыки и умения. Очень важно, насколько грамотно проведена организация тренингов и семинаров. В первую очередь – это репутация компании и ведущего.

    Тренинг можно также определить, как обучение, тренировку, развитие личностных возможностей. В последние десятилетия этот способ взаимодействия и обучения приобрел популярность, постоянно появляются новые формы, направления. Однако нельзя просто так собраться в помещении и пригласить гостей. К организации тренингов и семинаров участники предъявляют повышенные требования, особенно если это представители крупных компаний, а стоимость мероприятия высока.

    Цель тренинга – изменения, обучение, помощь участникам в освоении деятельности.

    Основные отличия от других форм взаимодействий:

    • Наличие группы.
    • Соблюдение принципов и правил работы в группе.
    • Активность участников.
    • Психологическая поддержка каждого участника группы.
    • Атмосфера доброжелательности, равные условия для всех, ощущение раскрепощенности.

    Организация тренингов – процесс многоэтапный. Чем крупнее мероприятие, тем сложнее и длительнее подготовка.

    Принципы тренинга

    Чтобы занятия прошли успешно, необходимо соблюдать принципы организации тренингов:

    • Добровольное участие. Несмотря на то, что некоторые организации отправляют своих работников на занятия принудительно, участие добровольное приносит более сильные результаты, так как присутствует мотивация к обучению.
    • Диалог с группой. Руководитель тренинга должен организовать полноценное взаимодействие со всеми участниками. Здесь действуют правила равенства, активности, включения в процесс, обратной связи.
    • Безопасность. Все члены группы должны ощущать комфорт, расслабленность, безопасность. Обстановка должна располагать к работе.
    • Открытость. При групповом обучении честность, открытость членов группы важны как для общего результата, так и для эффективной обратной связи.
    • Грамотное руководство процессом.

    Подбор помещения для тренинга

    Участники находятся в помещении длительное время, поэтому необходимо обеспечить максимальный комфорт.

    Важно учесть следующее:

    • Размер помещения. Зависит от количества участников, что придется учитывать при организации тренинга. Для 10-15 человек подойдет небольшой зал. Люди не должны мешать друг другу, но, если они будут располагаться слишком далеко, это повлияет на создание атмосферы сплоченности. Кроме того, руководителю мероприятия будет сложнее общаться с аудиторией. При большом количестве людей зал выбирается просторный, с хорошей акустикой.
    • Освещение. В темном помещении люди чувствуют себя некомфортно, угнетенно. Однако и слишком яркий свет утомляет зрение и мозг. Поэтому важно грамотное световое оформление тренинга.
    • Хорошая вентиляция воздуха, комфортная температура. Не должно быть сквозняков, жары и холода. Эти факторы снижают работоспособность и усвояемость материала.
    • Отсутствие посторонних шумов. Звукоизоляция позволит не только не отвлекаться участникам, но и не мешать людям, находящимся вне помещения при включении музыки, шумных играх, использовании микрофона.

    Учитывая основные правила, удается создать комфортные условия для обучающихся.

    Выбор оборудования для тренинга

    Успешный тренинг – не только правильно подобранная программа и опытный руководитель, но и качественное оборудование для проведения тренинга. Сюда входит: звук, освещение, компьютерное оснащение, экраны для презентаций. Оборудование для проведения тренинга должно работать идеально, любая ошибка – задержка в программе, недоверие участников.

    Имеет значение правильное расположение техники, грамотная настройка специалистом. Поэтому звуковое оборудование для проведения тренинга необходимо арендовать в проверенной компании. Специалист подберет наиболее подходящий вариант для конкретного помещения и поставленных задач, настроит аппаратуру. Это касается и светового оформления тренинга.

    Первые шаги в организации тренинга

    В поиске, как организовать тренинг надо начать с самых основ.

    1. Выбор темы, направления. Важно знать, о чем должен быть тренинг, какие задачи он будет решать и что в итоге необходимо получить.
    2. Выбор ведущего. Это один из важных моментов в организации тренингов и семинаров. Профессионал выполнит задачу на все 100 %, тогда как новичок не всегда готов к решению конкретных проблем. Однако важно знать, что тренер с опытом обойдется дороже.
    3. Выбор даты. Если это бизнес-тренинг, то важно найти такое время, чтобы большинству участников было удобно.
    4. Бюджет. Необходимо посчитать стоимость организации тренинга, цену для участников, окупаемость. Помимо аренды помещения сюда включается стоимость оборудования.
    5. Сколько планируется участников. От этой цифры зависит не только бюджет, стоимость участия, но и размер помещения.

    Доверять управление по организации тренингов лучше специалистам с опытом в этой области. Тогда мероприятие пройдет по намеченному плану, бюджет будет соблюден, а участники получат нужный результат.

    Определяем целевую аудиторию

    Кто придет на тренинг – один из важных вопросов. Рассылать холодное предложение всем подряд – не лучший вариант, можно потерять часть потенциальной аудитории. Может случиться и так, что на занятия придут те, кому представленная тема не интересна, а значит, число положительных отзывов будет минимальным. Правильно подобранная целевая аудитория – часть успеха.

    Современные технологии позволяют провести быстрые опросы в социальных сетях, выявить тех, кому интересна тема предстоящего занятия, что люди ожидают от тренинга и его руководителя. Организация и проведение тренинга –  это постоянное общение с аудиторией и выяснение ее потребностей. Помимо поиска, кто является ЦА, проведение опросов в соцсетях – это еще и скрытая реклама. После этого выявляется главный момент – готовы ли люди участвовать в тренинге, подходит ли им цена, длительность, время проведения. Большое значение имеет также доверие к тренеру.

    Формы проведения тренингов

    В зависимости от целей бывают разные формы организации тренингов. Это позволяет выбрать наиболее эффективный относительно конкретной задачи.

    Есть несколько основных форм организации тренингов:

    • Интенсивный курс. Проходит от нескольких дней до двух недель. На занятия уходит от 3 до 8 часов ежедневно. Это мощный способ воздействия на личность, улучшение навыков, способностей за короткое время и в больших объемах.
    • Регулярные занятия. Как правило, достаточно 1-2 встреч в неделю. Они короткие, не более 4 часов в день. Организация тренингов в этом случае обычно не представляет сложности, надо лишь правильно подобрать помещение, оборудование и руководителя.
    • Эпизодические встречи. Проводятся раз в месяц или реже. Встреча должна быть завершенным событием, позволяющим решать определенные задачи.

    Популярными являются выездные семинары и тренинги когда занятия организуются на природе, туристической базе или в санаториях. В этом случае придется предусмотреть размещение гостей, парковку для автомобилей, полноценное питание. Для предприятий выездные тренинги и семинары – отличный способ увидеть сотрудников в нестандартной обстановке и повлиять на сплоченность команды. При подобной форме обучения, как выездной тренинг, его организация имеет значительную роль. Если участникам все понравится, они не только оставят положительные отзывы, но и приедут снова.

    Для менеджеров, предпринимателей, ведущих проводится тренинг по организации мероприятий. Он позволяет прокачать свои навыки, узнать об эффективном планировании, подготовке к событию. Учат на нем, как действовать в случае непредвиденных ситуаций, какие бывают ошибки, как найти подрядчиков.

    Бизнес на проведении тренингов и семинаров

    Для начинающих организаторов тренинг по организации тренингов – важная часть собственного обучения и повышения квалификации.

    Оформление тренингов

    Мы подошли к одному из главных вопросов – как организовать тренинг, чтобы участникам было комфортно находиться в помещении зала или комнаты.

    Первый день – один из самых важных. Администратор встречает гостей, знакомит с расписанием, обеспечивает размещение, грамотное планирование и организацию тренинга. При многодневном тренинге это делается каждый раз перед началом занятий.

    Важное условие – положительная атмосфера и обеспечение участников всем необходимым. Управление организацией тренинга – сложный процесс, требует навыков, стрессоустойчивости, умения быстро реагировать на потребности участников, решать возникшие трудности.

    Помимо оснащения оборудованием важно включить в расписание кофе-брейки, обеды, даже если мероприятие проводится в течение одного дня. Это часть эффективной организации работы тренинга. Участники устают уже через 2-3 часа, поэтому перерывы необходимы. Это поможет им отдохнуть, усвоить полученную информацию.

    Компания Rentforall предоставляет в аренду звуковое и световое оборудование для организации тренингов и семинаров. Вы можете заказать светодиодный экран, проектор, колонки, микрофон, при необходимости организуется доступ к сети интернет. Мастера настроят все заранее, поэтому техническая организация работы тренинга будет обеспечена полностью и без перебоев. Используется только качественная техника, хороший звук, современная аппаратура. Мы предоставляем услуги по аренде оборудования при организации мероприятий для частных лиц и компаний.

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *